現在越來越多服務或產品都在網路上販賣,當然就需要做網路行銷,最普遍的做法就是-下廣告。
然而網路下廣告的媒介有很多,像大家最清楚的Google、 FB,但你知道它們是怎麼在網路上散布廣告,又怎麼收費的嗎?
今天就帶大家認識5大數位廣告管道,以及網路數位廣告的基本用意和名詞解釋吧!
先思考一下:你的廣告目的是什麼?你知道,你的廣告受眾都在哪出現嗎?
打個比方,你知道公車車體側面與後面的廣告費哪個比較高嗎?先花個10秒鐘想一下吧...
...好,時間到!我們先分析一下:
通常看到側面車體廣告的人是誰?
沒錯,就是等公車的人,通常都是學生或一般上班族,因此廣告類型大部分偏大眾娛樂,例如手遊、電影等等。
那麼會看到車體後面廣告的人呢?
對!就是開車或坐計程車的族群,通常是年紀較大有家庭的人或較有錢的人,所以廣告通常是高價的商品或服務!最常見的就是徵信社廣告啦...
那麼到底哪個廣告費比較高?答案當然就是車體後面的廣告較貴,原因很簡單,通常開車或坐計程車的人比較有錢,看高價商品或服務的廣告也比較有消費實力!
再舉個例子,IG
(instagram ,年輕人+女生 居多) vs
FB(Facebook,全年齡,但年輕人不喜歡發文),其實廣告對象也不盡相同喔!
所以下廣告之前,搞清楚你的產品或服務的受眾是誰非常重要!
名詞解釋#1:Audience 受眾
指的是「接收我們資訊的人」,不只用在廣告界,各種行銷對象幾乎都可以稱為受眾。
同場加映-查看看Google幫你貼了什麼標籤
大家應該都有這樣的經驗:剛剛才搜尋一個東西,例如腳踏車,結果瀏覽其他網站馬上跳出捷安特的廣告!這就是Google幫你貼上標籤了,他們會透過你的使用紀錄,來幫使用者分類,這件事情其實使用者可以自己查看喔~
只要根據以下步驟就可以看自己被貼什麼標籤。
1. 登入Google帳號
2. 點擊右上角大頭貼
3. 點擊【Google帳戶】
4. 點擊【資料和個人化】
5. 點擊廣告個人化下方的【前往廣告設定】
上圖是屁哥被貼的部分標籤,另外這個功能是可以關掉的!
同場加映-查看看Google幫你貼了什麼標籤
大家應該都有這樣的經驗:剛剛才搜尋一個東西,例如腳踏車,結果瀏覽其他網站馬上跳出捷安特的廣告!這就是Google幫你貼上標籤了,他們會透過你的使用紀錄,來幫使用者分類,這件事情其實使用者可以自己查看喔~
只要根據以下步驟就可以看自己被貼什麼標籤。
1. 登入Google帳號
2. 點擊右上角大頭貼
3. 點擊【Google帳戶】
4. 點擊【資料和個人化】
5. 點擊廣告個人化下方的【前往廣告設定】
上圖是屁哥被貼的部分標籤,另外這個功能是可以關掉的!
傳統行銷 VS 精準行銷
傳統行銷:如電視廣告、報紙廣告,很難知道廣告投放的成效
精準行銷:則可以透過標籤(大數據)控制廣告對象、下了廣告之後還可以透過數據了解廣告成效!
那麼網路媒體盛行的現在當然就是精準行銷的時代了!
認識網路5大廣告通路
確認自己要的是哪種類型
1.Google 廣告:Google Ads (原名Adwords)
Google提供6大廣告模式:搜尋、多媒體、購物、影片、應用程式、Smart,接下來我將逐項解釋。
(1)搜尋廣告 Google
Search Ads 又稱關鍵字廣告:
簡單的說就是根據用戶的關鍵字,出現在搜尋結果的前中後等等指定的版位。
上圖為搜尋[期貨]的結果,滿滿的[廣告]
如果關鍵字是推應用程式,也可下在 Google Play 商店
看到有[廣告]字樣 就可以確定是Google廣告
(2)Google Display Network (GDN)(Google多媒體聯播網)
在其他自媒體平台曝光的廣告,通常是由第三方平台方在自己的網站挖版位來置放,並且與Google分潤。
名詞解釋#2 :多媒體聯播網
多媒體聯播網廣告,是以聯盟中擁有大量網站為優勢所衍伸出的廣告刊登模式,會利用其數據資料庫媒合受眾顯示廣告,目前最大的聯播網聯盟為Google Ads。
逛網站時看到角落有顯示[Google提供的廣告]就可以知道是GDN
(3)購物 Shopping:大致上跟關鍵字廣告雷同,只是會根據關鍵字顯示在結果之前,直接出現商品名稱與價格等資訊。
上圖為搜尋[產品經理]出現的購物廣告
(4)影片 Youtube:利用影片宣傳,主要是在插入在Youtube的影片中,有分串流內廣告、影片探索廣告、串場廣告三種。
上圖為影片探索廣告,會出現在推薦影片區。
上圖為串場廣告,可出現在影片前中後,長度5秒不可跳過
(5)應用程式:也是跟關鍵字廣告雷同,差別就是根據關鍵字引導到下載頁面。
搜尋[期貨]的結果,有顯示[廣告]
跟評價安裝等資訊的就是應用程式廣告。
(6)Smart:根據你的需求,搭配上述5種模式中,引導你找出最適合的廣告模式來進行投放。
據說台灣什麼關鍵字廣告最貴?
答案是:徵信 (據說300元/次)
可能是因為生活中需要(畢竟台灣離婚率高達40%) 但怕丟臉不好意思開口問人,只好自己「搜尋」的服務。
2.Facebook 廣告 有哪些模式?
Facebook提供4種平台投放廣告:
(1)Facebook:在個人頁面(塗鴉牆)顯示的廣告
名稱下方會顯示[贊助]右下角會有行動呼籲按紐
(2) Instagram:與Facebook類似,平台改成在IG
(3) Audience Network:FB旗下多媒體聯播網
(4) Messenger:出現在FB訊息的廣告
在訊息列表中出現,一樣會顯示〔贊助〕
FB曾經是許多人都會去做數位行銷好地方,但隨著在FB上的行銷活動越來越多,粉絲團的自然觸及率也慢慢被調降,原本可能有20%,到了2019, FB粉絲團,自然觸及只剩5%(也就是100萬人的粉絲團,發文大約只有5萬人會看到),而且可能會再調低,而下廣告主要就是要挽回這些觸及率...
名詞解釋#3: 觸及率 Affinity Category
指的是一項產品或貼文,所能接觸到的人群數量,重點在於能被多少人發現你,並把發現你的人留住。
3.網路媒體自有廣告(賣網站版位)
一些大流量的網站,派業務賣自己網站的廣告板位,通常廣告商也會找同類型的網站來投放廣告,(如果平常沒賣掉,也會放多媒體聯播網的廣告)
通常角落沒有顯示[廣告]或[贊助]就是自有廣告版位
計價方式:通常都是業務直接報價,有些大平台價格較高,大版位置頂廣告可能兩天就要價 2、30萬!
4.LINE廣告 (聊天室、動態消息)
LINE的廣告主要出現在聊天室與動態消息,比較特別的是台灣LINE公司自己不養業務,而是直接授權給廣告商賣廣告。
左圖為動態消息廣告,右下角有行動呼籲按紐。
右圖為聊天室廣告,通常出現在最上面或最下面(可以點右上角X關閉)
5.Yahoo!原生廣告
Yahoo利用自身平台提供原生廣告板位,原生廣告的特色是會與原來的網站內容調性接近的結合,降低受眾的廣告不適感。
數位廣告競價的邏輯
知己知彼百戰百勝
現在的網路數位廣告(尤其Google跟FB),可以利用它們的數據資料庫來決定下廣告的對象,然而如果相同的族群或是相同的關鍵字,同時有多家公司下廣告,那就會進行廣告競價!
名詞解釋#4 :廣告競價
一個使用者若同時符合兩個以上廣告商的對象條件,最後會由出價高(通常為CPC或CPM)的廣告先曝光、若廣告預算用盡,再由次高者曝光!
名詞解釋#5:CPC (cost per Click)
每次點擊成本(出價)
名詞解釋#6:CPM (cost per 1000 impression)
每千次曝光成本(出價)
圖例,小華同時符合兩間公司的廣告投放對象(手遊、投資),
最後因為手遊公司出價較高(CPM $30)所以小華會先看到手遊的廣告!
數位廣告行銷的路還很長
了解廣告不靈的原因很重要
今天,我們了解的網路數位廣告的性質,也知道5大廣告通路的特色與基本用法,最後要記得當你的廣告沒有效的時候,可能你的出價(CPC或CPM)太低,可以考慮提高出價,或是避開熱門的銷售期間,另外,也有可能是廣告呈現方式不夠好。
以上有關廣告投放的整理,是根據上課內容與網路資料蒐集整理而成(有些內容可能因為更新而不適用),若內容有錯誤,歡迎指正,謝謝閱讀!
屁哥今日心得:
今天是我覺得收穫最多的一天,因為廣告這一塊過去是完全沒有碰過(可能也是因為有睡比較飽啦~),所以我決定拆成3篇來寫! 這一篇內容很像名詞解釋+快速入門,聽完課就很想去做各種測試,下廣告的人生似乎也很有趣(以前拍廣告想創意則是快死掉),但我相信壓力也是大如山啦~
壓力山大,加油!
對於我的產品經理之路,如果你有興趣了解更多,也歡迎在底下留言跟我討論,或寄email給我:clark042007@gmail.com 我會很樂意幫你解答!(或跟你喇賽XD)
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