上一篇文章我們聊到>> 「5大數位廣告通路入門 」
這一篇我們進一步來聊聊：怎麼讓廣告可以發揮最大的功效！
就先從 廣告的流程開始吧~
搞清楚廣告流程
不再白花錢！
通常一個廣告完整的流程有：
曝光→點擊→到達頁面→轉換(如下圖)
曝光的說明可以參考上一篇>>
一個數位廣告曝光之後，當然就希望受眾可以點擊，點擊又分為 文案、圖片、影片等三種，接下來我們就來聊聊 這三種類型，願意讓人點擊的「廣告技巧」
1.優質文案技巧9大技巧：從眾效益很可怕
一個好的文案3秒就可以吸睛，其技巧有以下9項：
①、讓受眾感覺你在跟他說話
②、觸發從眾心態
③、引發好奇心
④、引發共鳴
⑤、放入具體數字
⑥、可得到的好處
⑦、降低門檻
⑧、強調稀有性
⑨、故事敘述法
其中從眾心態還滿有意思的，大家心中默默的都不想輸給別人，或是別人賺到了自己也不能吃虧！例如：「一隻錶賣3000萬誰要買？」專家揭露大家都在用的賺錢手法，讓你花錢不手軟(如下圖)，就好像大家都賺到了3000萬，我也要跟上啊啊啊啊！
對了，有關文案力提升寫作技巧也可以參考這一篇>>
好的產品要有好的內容，而好的內容從寫作開始！標題、內文、結尾 ：文章3大架構一次解析
2.優質圖片廣告4大技巧：
一個好的圖片看了會產生情緒，技巧有以下4項：
①、 跟上時事、惡搞時事
②、 貼近生活
③、 跟同平台其他圖片反差大
④、 合受眾胃口
例如：蝦皮一系列的廣告(下圖)，都很有梗！
其實要想出厲害的廣告圖片，訣竅就是多看！
看到有梗的圖可以先截圖起來 日後參考
※小常識：FB&Google廣告圖片規範
FB廣告3大規範
1. 圖片中文字比例不得高於 20%
2. 圖片中人物裸露比例不能太高
3. 不能描述特定種族
GOOGLE廣告2大規範
1. 不能使用無法保證的數據 (例如保證賺1億)
2. 圖片內不能誘導採取某種動作
3.優質影片廣告4大技巧
一個好的影片要有創意；讓人願意分享、縮圖吸睛
①、 前三秒能抓住觀眾眼球
②、 夠療癒
③、 貼近生活
④、 合受眾胃口
由於我本人是做影像出身，對於影片的想法有很多很多，就容我日後有機會再分享囉！
※同場加映：互動式廣告
有一些網頁廣告可以跟受眾作互動，游標移動到廣告上會開始出現讀取條，然後進到另一個畫面，或是可以直接試玩一個小遊戲，這些都是互動式廣告，這類廣告通常成本都較高。
多幾組測試不會虧
A/B Test淬鍊出最強廣告
說了這麼多，但我們都能做出吸引人的廣告，不過我們再來複習一下流程圖：
在吸引點擊之後，受眾到達頁面之後，當然會希望有轉換(購買、安裝等等)，這些過程之中會陸陸續續產生數據，那麼我們當然要了解這些數據的意義(後面會說)，不過有時候相同的商品我們有兩組文案或是圖片、影片想要測試，這時候就要靠A/B Test！
A/B Test ： 相同的條件下，更動一個變因，測試哪邊的成效(數據)比較強
那大量的組合如何做測試呢？ 例如10種文案 + 10種圖片
這時候可以利用變數功能，以FB為例，它提供4個變數各10個欄位，等於最多一次測 10,000組(10的4次方)！
廣告目的很重要
用數據找出調整部位！
廣告流程圖如果搭配數據，就如下圖
以下提供每個數據發生變化的基本意義給大家參考：
點擊率差→廣告內容不吸引人
轉換率差→受眾不對
點擊率、轉換率沒變，整體數據下降→其他人也大量投廣告
曝光數不變、點擊數下降、轉換率不變→受眾基數下降
看完以上內容，其實告訴我們，最重要的就是了解你的受眾是誰，他們喜歡的內容是什麼？然後一定要了解各個數據背後的意義！
下一篇我將分享如何優化APP排行這件事，也就是ASO~ 敬請期待囉！
屁哥今日心得：這一篇本來還有很多事情想講，不過時間真的有限，有機會真的很想找人聊聊數位行銷跟廣告的東西，算是越學越有興趣，那麼就期待下一堂課囉！
對於我的產品經理之路，如果你有興趣了解更多，也歡迎在底下留言跟我討論，或寄email給我：clark042007@gmail.com 我會很樂意幫你解答！(或跟你喇賽XD)
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